Trucs pour faire et gérer votre site.

Plusieurs tentent de vivre d’Internet en utilisant toujours la même méthode que ceux qui ont réussi par le passé. Il n’y a que 3 manières utilisées par ces “Gurus” et si vous désirez réussir, il vous faut vous en éloigner.

En faisant une brève incursion dans le monde de l’eMarketing vous constaterez qu’ils utilisent l’une ou l’autre de ces trois méthodes:

Ils tentent de vous vendre quelque chose, un ebook, un script, un logiciel, etc. Quelque chose qui se vend et se livre en quelques secondes par Internet.

- Ils vous vendent un cours pour apprendre à faire de l’argent sur Internet

- Ils vous vendent les droits de revente de ce cours

- Ils vous vendent un cours sur “Comment enseigner à d’autres à faire de l’argent sur Internet.”

Bref, vous ne savez plus si celui qui vous vend ce cours SAIT réellement comment faire de l’argent sur Internet ou s’il n’est qu’un simple revendeur qui espère faire de l’argent avec vous.

Si vous désirez vraiment gagner votre vie avec votre travail sur le web, éloignez-vous de ce genre de “plan de travail”.

Soyez original, trouvez une niche sous-exploitée, cherchez les besoins des gens qui ont cet intérêt commun, développez un produit ou un service pouvant les satisfaire, rejoignez-les de toutes les manières possibles, pas seulement par Internet.

Présentez votre produit ou service de manière à les intéresser. Laissez de côté les trucs pour les moteurs de recherche. Si votre site est bien conçu ils vous trouveront !

Invitez d’autres propriétaires de sites qui oeuvrent dans la même niche que vous mais qui offrent des produits et services complémentaires aux vôtres à échanger des liens avec vous. N’oubliez jamais que plus il y a de liens qui se dirigent vers votre site, meilleur sera votre référencement. Exception faite si les liens proviennent de sites qui n’ont rien à voir avec votre contenu.

Donc, si nous y allons un peu plus en profondeur, voici ce que vous devez faire:

- Trouvez une niche (un thème, un sujet, une couche de la société, un groupe d’individus avec un intérêt commun) et assurez-vous qu’il n’y a pas des millions de sites qui en parlent déjà.

- Fouillez les forums et autres sites développés pour que les gens puissent poser des questions, exprimer leurs besoins, leur mécontentement etc… Prenez des notes ! C’est une source incroyable d’informations très pertinentes. N’hésitez pas à fouiller aussi les Newsgroups. Cherchez sur eBay ce qui est offert dans ce domaine aussi. Tout est bon pour trouver les besoins des gens de cette niche.

- Créez le produit ou le service capable de répondre au principal besoin qu’ils ont exprimé. Si possible, gardez une porte ouverte pour des produits dérivés qui pourraient combler d’autres besoins moins importants. C’est l’avenir de votre entreprise qui en dépend.

- Faites tester votre produit ou service par des gens intéressés et d’autres qui n’en ont que faire. Sélectionnez-les soigneusement de manière à ne pas vous faire “voler votre idée”. Il y a toujours quelqu’un de plus rapide que nous !

- Préparez votre site, faites une offre de pré-vente. Qu’est-ce que c’est ? Simplement, vous publiez un message, UNIQUEMENT QUAND VOTRE PRODUIT EST PRESQUE PRÊT, et annoncez les grandes lignes de votre produit ou service et offrez un rabais pour les gens qui vont commander durant la période de pré-lancement. Faites en sorte que la période de pré-lancement soit très courte et respectez scrupuleusement votre date d’échéance.

- Prévoyez un prix raisonnable mais dont vous pourrez donner 50 % à des affiliés.

- Utilisez un logiciel de gestion d’affiliés (il en existe de très bons qui sont gratuits et d’autres qu’il faut acheter. Tout dépend de vos besoins et surtout de vos moyens financiers).

- Préparez des messages (au moins une dizaine, si possible plus) qui serviront de newslettre à envoi régulier afin de motiver les personnes hésitantes à prendre la décision de commander. Il existe plusieurs services d’autorépondeurs gratuits. Faites des essais avec des messages comportant des accents et des symboles qui ne sont pas utilisés en anglais. Parfois il est impossible de les utiliser pour écrire en d’autres langues que l’anglais. L’idéal est toujours d’avoir la possibilité d’écrire correctement dans notre langue.

- Testez TOUTES les étapes. Visitez votre site comme le fera le client potentiel. Faites la lecture détaillée de tout ce que vous avez écrit. Notez ce qui ne répond pas aux questions suivantes:
. qu’est-ce que ce site a à m’offrir d’intéressant ?
. en quoi ce produit ou service est-il meilleur que son compétiteur ?
. puis-je tester le produit ou service avant de payer ?
. quelle garantie m’est offerte ?
. combien ça coûte ?
. quels sont les modes de paiements ?
. est-ce que le site est sécurisé du moins pour la section de commande et de paiement ?
. de quoi parle sa newslettre ? Pourquoi devrais-je m’y abonner ?
. est-ce que mes informations personnelles seront protégées ?
. en cas de litige, comment devrai-je procéder ? Quels seront mes droits ? Où devrai-je
en débattre ?
. est-ce que la personne qui me vend ce produit est qualifiée dans ce domaine ?

- Si les réponses sont dans votre site et sont clairement expliquées, alors tout est parfait. LANCEZ VOTRE PRODUIT !

Comment lancer son produit maintenant ? Le site n’est pas encore référencé par les moteurs de recherche….. zut….

Il existe la possibilité d’acheter de la publicité chez google et yahoo. Vous pouvez aussi en acheter chez d’autres services de “Pay Per Click” ou de “Pay Per Sale” ou même de “Pay Per View”.

Voici une brève description de ces services.

PPC : Pay Per Click. Vous ne payez que selon le nombre de clicks que votre annonce aura reçue.

PPS : Pay Per Sale. Vous ne payez que lorsque le visiteur arrivé en cliquant sur votre annonce payera le produit commandé.

PPV: Pay Per View. Vous payerez CHAQUE FOIS que votre publicité sera affichée aux yeux d’un internaute. Très risqué comme approche et surtout très dispendieux. L’idéal serait le PPS mais vérifiez les coûts avant de vous engager et si vous y allez, limitez votre budget à l’avance. Vous verrez ensuite si c’est la méthode idéale. Faites un test de courte durée.

Vous pouvez aussi faire du partenariat d’affiliés.

Celà consiste à contacter des affiliés très actifs et de leur offrir d’être les premiers à “vendre” votre produit ou service moyennant une commission intéressante (40 % à 50 %).

Mais comment les dénicher ?

Fouiller le web pour trouver les sites à contenus complémentaires au vôtre. Fouillez-les pour voir si leurs propriétaires offrent des produits ou services à titre d’affiliés. Regardez votre barre alexa pour avoir une idée du traffic sur ces sites. Analysez aussi leur position dans les moteurs de recherche et les méthodes de marketing utilisées pour publiciser les produits qu’ils offrent.

Abonnez-vous à leurs newslettres et regardez s’ils utilisent du contenu préparé par d’autres ou de leur propre cru. L’idéal est toujours d’avoir quelqu’un de professionnel et qui sait travailler et pas seulement utiliser le travail des autres pour faire du profit facilement.

Écrivez-leur pour les questionner au sujet des produits qu’ils vendent. Démontrez votre intérêt mais aussi votre hésitation par manque d’informations. Notez le délai de réponse ainsi que la qualité de la réponse qu’ils vous fourniront.

Rayez de votre liste ceux qui ne vous répondront pas dans un délai raisonnable. Une semaine est le maximum pour un “délai raisonable” mais personnellement je ne donne jamais plus de 48 heures.

Il existe encore plein d’autres moyens comme les petites annonces dans les publications spécialisées tant papier qu’électroniques.

Allez-y selon vos moyens, mais soyez professionnel jusqu’au bout des ongles. Votre réputation en dépend mais surtout le succès de votre entreprise!

Sylvie Laflamme

À propos de l’auteure:

Sylvie Laflamme est partenaire dans la gestion de l’hébergeur Le Tram Du Web. Auteure, journaliste, recherchiste, programmeure-analyste, traductrice, elle cumule plusieurs années dans les domaines littéraire, informatique et commercial.

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