L’art de tuer un marché
Dans le monde de la vente de produits virtuels il existe actuellement une épidémie ravageuse. Combien de temps encore ce genre de business tiendra-t-il le coup ? Pas idée…. Mais il faut être conscient de son impact négatif sur les affaires afin d’éviter de reproduire l’erreur dans le marché francophone !
De quoi s’agit-il ?
Vous avez peut-être eu connaissance de ces produits “sans nom” qui se vendent dans les supermarchés ?
Alors dites-vous que le même genre de produit existe maintenant sur Internet mais avec une autre “valeur ajoutée”.
En fait, vous pouvez dès maintenant acheter des produits avec le code source, la lettre de vente, les graphiques, souvent même les messages pour votre auto-répondeur et même le droit d’y apposer votre nom comme auteur, créateur, concepteur et j’en passe! Alors que vous n’y aurez absolument rien apporté de votre cru.
C’est tellement désolant…
Imaginez votre déception si vous êtes intéressé par un domaine précis et que ce domaine est justement touché par un de ces produits.
Prenons un exemple:
Vous adorez les chiens. Vous découvrez un produit “sans nom” qui est en fait un livre électronique (ebook) qui enseigne comment faire manger des saucisses à votre chien tout en lui faisant faire la course à dos de cheval et gratter la guitare. OK j’exagère… mais soyez imaginatif un peu… ce n’est qu’un exemple après tout ! hahahahaha
Vous ignorez que ce genre de produit “sans nom” existe et vous naviguez sur le web pour trouver justement un ebook qui couvre ce sujet bien précis. Vous prenez connaissance du contenu de la lettre de vente et le prix étant intéressant vous vous empressez de l’acheter.
Vous en faites rapidement la lecture tellement le sujet vous passionne et, encore affamé de nouvelles connaissances dans ce domaine, vous reprenez vos recherches afin de trouver d’autres documentations complémentaires à prix abordable.
Pendant ce temps, un autre propriétaire des droits de ce produit “sans nom” a choisi de refaire les graphiques et la lettre de vente. Bref, plus rien ne laisse à penser que son produit est identique à celui que vous avez déjà acheté et lu avec grand plaisir.
Vous aimez ce qu’il écrit sur son produit et, plein d’enthousiasme, salivant de plaisir à l’idée de lire encore sur un sujet qui vous passionne, vous achetez ce nouveau ebook.
Vous éteignez la radio, faites sortir femme et enfants afin d’avoir votre coin de lecture bien à vous dans la plus grande tranquilité possible et vous ouvrez votre fichier.
La première page est intéressante et n’a rien à voir avec l’autre ebook. La deuxième présente une table des matières qui vous rappelle quelque chose de déjà vu. Mais soit… il peut arriver que de semblables similitudes apparaissent dans une vie. Alors vous continuez votre lecture mais soudainement le doute vous assaille. Une sensation très profonde de “déjà lu” vous écrase.
Vous ouvrez tout de suite le fichier de l’autre ebook et diminuez la largeur de vos deux documents afin d’en comparer les contenus.
PARDIS !!!!!!! ILS SONT IDENTIQUES mais pas du même auteur !!!!!!!
Comment est-ce possible ? Pas la même “couverture”, pas la même description, pas le même auteur, pas le même prix et pourtant LE MÊME CONTENU !
Selon moi vous aurez deux idées en tête.
La première, remplie de frustration du plaisir raté, vous donnera envie d’engueuler froidement “l’auteur” du 2e ebook. Puis du premier. Puis l’envie de demander remboursement au 2e puis au 1er… bref à qui ? Qui a copié qui ? Qui doit vous rembourser ?
La deuxième sera de fouiller le net à fond pour tenter de découvrir tous les titres et auteurs de produits similaires et d’en faire la liste pour la publier sur tous les forums possibles afin d’informer les autres qui partagent vos intérêts de NE PAS se faire avoir comme vous vous êtes fait avoir. Peut-être même aurez-vous l’envie de “partager” vos fichiers avec les autres pour leur éviter des dépenses inutiles et, en contre-partie, les autres vous “partageront” les leurs.
Résultat ?
Si ce produit a été vendu à 500 exemplaires, il y aura 498 possibilités pour vous de vous faire à nouveau avoir.
L’envie d’essayer à nouveau vous tente ?
Je ne pense pas……
En bout de ligne qui sera le plus grand perdant entre vous et tous ceux qui auront acheté ce produit “sans nom” ?
Les deux !
Vous aurez perdu l’envie de chercher sur Internet pour trouver des produits capables de combler votre appétit insatiable d’en savoir plus dans votre domaine d’intérêt.
Les clients qui auront acheté ce genre de produit et qui n’auront pu le vendre avec profit à cause du trop gros volume de demandes de remboursement et toute l’administration s’y rattachant.
Certains auront beau avoir été très créatifs pour se différencier de tous les autres, en bout de ligne, quand vous aurez découvert que leur produit est le même que celui que vous avez acheté, ils vous auront perdu comme client. Probablement même pour toujours.
Souhaitons que JAMAIS cette mode se transmette dans l’univers du marketing Internet francophone.
C’est la grâce que je nous souhaite maintenant et pour toujours.
Sylvie Laflamme
À propos de l’auteure:
Sylvie Laflamme est partenaire dans la gestion de l’hébergeur Le Tram Du Web. Auteure, journaliste, recherchiste, programmeure-analyste, traductrice, elle cumule plusieurs années dans les domaines littéraire, informatique et commercial.
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